在竞争日益激烈的TikTok广告生态中，精准触达目标人群是广告成功的关键。许多广告主在完成TikTok广告开户后，常常面临受众范围过窄、增长乏力的问题。无论是选择TikTok广告代投服务还是自行操作，掌握高效的受众拓展策略都至关重要。本文将深入探讨两种核心的受众拓展技巧——利用“类似受众”与“兴趣关键词”，并结合TikTok企业户的运营实践，为您提供一套可执行的扩大触达范围的方案，助力实现更高效的TikTok引流获客。
引言：突破受众天花板，实现可持续增长
对于已经拥有TikTok老户的广告主而言，初始的核心受众可能已被充分挖掘，成本逐渐攀升。此时，拓展新的高质量受众群体成为必然选择。专业的TikTok广告代运营团队，其核心价值之一便是通过数据和技术手段，系统性地拓展受众池。而无论是自主投放还是寻求代运营，理解“类似受众”与“兴趣关键词”的底层逻辑和应用技巧，都是TikTok广告优化的必修课。本文将围绕这两个核心，并结合TikTok广告教学培训中常见的实战问题，进行详细拆解。
核心技巧一：深度挖掘与运用“类似受众”
“类似受众”功能是TikTok广告系统基于机器学习提供的强大工具。它通过分析您提供的种子受众（如现有客户、高互动用户、视频粉丝等）的共同特征，在平台上寻找具有相似特征的新用户。
1. 构建高质量的种子受众
种子受众的质量直接决定类似受众的精准度。优质的种子来源包括：
- 已完成转化的用户：通过TikTok像素或SDK追踪到的购买、注册等价值用户。这是构建类似受众最有效的种子。
- 高互动用户：对您广告有点赞、评论、分享、完播等深度互动行为的用户。
- 已有客户列表：上传您自有渠道（如电商平台、CRM系统）的客户邮箱、手机号等信息，进行匹配。
对于刚完成TikTok广告开户的新户，若缺乏数据积累，可以考虑先通过精准的兴趣关键词投放积累第一批种子用户，再启用类似受众功能。这也是许多TikTok广告代投服务商的标准起量流程。
2. 分层测试与规模控制
创建类似受众时，应注意分层测试。例如，可以分别创建“过去30天购买用户”、“过去180天加入购物车用户”等不同转化深度的类似受众进行A/B测试。同时，受众规模建议控制在100万到1000万之间，规模过小可能导致曝光不足，过大则可能稀释精准度。专业的TikTok广告优化正是在这些细微之处体现价值。
3. 案例分析：某时尚品牌利用类似受众实现扩量
某时尚品牌通过TikTok企业户进行TikTok广告投放，初期主要依赖兴趣关键词，但单月消耗达到5万美金后遭遇瓶颈。其TikTok广告代运营团队采取了以下步骤：首先，提取过去90天内通过广告下单的约5000名客户作为核心种子；其次，创建了相似度为95%的类似受众（规模约300万）；最后，为此受众单独设立广告组，并搭配全新的创意素材。结果，新受众的CPA（单次转化成本）比原有兴趣受众低22%，且周消耗能力提升了150%。这个案例也常被用于TikTok广告教学培训中，说明数据资产再利用的重要性。
核心技巧二：精耕细作“兴趣关键词”与行为定向
兴趣关键词定向是拓展受众的基础手段，尤其适用于冷启动阶段或推广新品/新内容。但粗放的关键词选择往往导致流量不精准。
1. 关键词的层级与组合策略
TikTok的兴趣定向包含广泛的兴趣类别和更具体的关键词。建议采用“核心兴趣+长尾关键词”的组合方式。例如，对于TikTok直播带货服装的商家，核心兴趣可选择“时尚”、“购物”，同时添加更具体的关键词如“OOTD（今日穿搭）”、“快时尚测评”、“服装开箱”等。这种组合能平衡触达范围和精准度，是实现有效TikTok引流获客的关键。
2. 利用行为与话题标签定向
除了兴趣，行为定向（如互动过的创作者类型、使用过的App）和话题标签（Hashtag）也是重要补充。例如，针对有TikTok开店入驻计划的商家，可以定向关注了竞品账号或与相关电商话题（如#TikTokMadeMeBuyIt）有互动的用户。这些用户已表现出明确的购物意向，转化潜力更高。
3. 持续优化与排除
兴趣关键词定向不是一劳永逸的。需要定期分析广告报告，将高成本、低转化的关键词添加到排除列表。同时，关注TikTok热门趋势，及时添加新兴的相关关键词。这个过程需要持续的TikTok广告充值预算支持进行测试，也是判断一个TikTok广告代运营团队是否专业的标准之一。
核心技巧三：受众拓展的融合策略与风险规避
将类似受众与兴趣关键词结合使用，能产生协同效应，但同时也需注意平台规则，避免账户风险。
1. 分层扩量策略
可以建立一个受众拓展金字塔：
- 核心层：类似受众（相似度95%以上），用于保证核心转化效率。
- 拓展层：类似受众（相似度80%-95%）+ 核心兴趣关键词交集，用于规模扩量。
- 探索层：广泛的相关兴趣关键词与行为定向，用于挖掘全新受众，为未来积累种子数据。
这种结构化的TikTok广告投放策略，能确保预算的合理分配和增长的可持续性。
2. 规避账户风险，保障稳定投放
激进的受众拓展有时会触及平台审核红线。例如，使用过于宽泛的关键词可能导致广告展示给不相关用户，引发大量负面反馈（如“不感兴趣”），从而拉低广告质量得分，甚至触发审核。拥有丰富经验的TikTok老户运营者会格外注意这一点。一旦账户出现问题，TikTok广告账户解封流程繁琐且耗时，将严重影响业务。因此，建议在拓展受众时：
- 避免使用可能引起误解的敏感关键词。
- 密切监控广告的负面反馈率。
- 准备多套备用广告计划和素材，以备不时之需。
对于不希望承担此类风险的广告主，选择可靠的TikTok广告代投或代运营服务，利用其经验规避风险，也是一种明智的选择。
总结：构建体系化的受众增长飞轮
总而言之，TikTok广告的受众拓展是一个动态的、体系化的工程。它始于精准的TikTok广告开户与初始投放，成于对“类似受众”和“兴趣关键词”的深度运用与持续TikTok广告优化。无论是计划TikTok开店入驻的电商新手，还是开展TikTok直播带货的品牌商家，都需要建立“数据收集（投放）→ 种子积累 → 类似受众拓展 → 新数据反馈”的增长飞轮。
对于资源有限的团队，从基础的TikTok广告教学培训学起，逐步搭建内部能力是可行路径。而对于追求效率和规模的企业，与提供从TikTok广告充值到全案运营服务的专业伙伴合作，或直接接管TikTok老户进行优化，往往能更快突破增长瓶颈，实现稳定的TikTok引流获客。记住，在TikTok的舞台上，你的受众边界决定了增长天花板，而掌握这些拓展技巧，正是你推高天花板的有力工具。
