对于刚接触TikTok广告的新手而言，“冷启动”阶段往往是最具挑战性的。面对一个全新的平台和算法，如何以可控的成本快速找到目标受众、验证素材模型，是决定后续投放成败的关键。本文将系统性地拆解冷启动期的核心策略，聚焦于“矩阵素材准备”与“通投定向策略”两大板块，提供20条可落地的干货，旨在帮助广告主，无论是选择TikTok广告开户自运营，还是寻求TikTok广告代投服务，都能有效降低测试风险，为规模化TikTok广告投放打下坚实基础。
一、引言：为何冷启动需要“矩阵+通投”组合拳？
传统的广告测试思路往往是“少量素材+精细定向”，但在TikTok的推荐算法逻辑下，这种策略容易导致探索人群过窄、学习期成本高昂且难以度过。特别是对于新完成TikTok广告开户的TikTok企业户，账户历史数据空白，系统更需要足够的数据信号来理解你的产品和受众。
“矩阵素材”是为了以多样化的内容主动迎合算法的探索需求，快速测试出爆款方向；“通投定向”则是为了在初期给予算法最大限度的探索自由，避免人为定向限制导致系统无法找到最优受众。两者结合，能最大化学习效率，是当前TikTok广告优化领域公认的高效冷启动方法。许多专业的TikTok广告代运营团队也常采用此策略，帮助客户，尤其是刚完成TikTok开店入驻的电商卖家，实现快速TikTok引流获客。
二、核心干货：20条矩阵素材准备法则
素材是TikTok广告的灵魂。准备一个充足且多元的素材矩阵，是降低单条素材失败风险、提升整体成功概率的前提。以下20条法则覆盖了创意类型、内容结构、制作要点等多个维度。
1. 创意类型矩阵（5条）
- 产品展示类：突出核心卖点与使用场景，适用于大多数实体商品。
- 痛点共鸣类：直击目标用户生活中的具体烦恼，再引出产品作为解决方案。
- 教程/知识类：提供与产品相关的实用技巧或知识，建立专业信任感。
- UGC/评测类：模拟或真实使用用户生成内容，展现真实反馈，可信度高。
- 热点/挑战类：巧妙结合平台热门话题或音乐，提升原生感和传播潜力。
2. 视频结构矩阵（5条）
- 黄金3秒法则：前3秒必须用强烈视觉冲击、悬念或核心利益点抓住用户。
- 多版本时长：准备15秒、21-34秒、60秒等不同时长的版本，测试系统偏好。
- 信息分层：核心信息（品牌/产品）需在视频中多次、以不同形式（画面、文字、口播）出现。
- 结尾行动号召（CTA）明确：无论是点击链接、购买还是关注，指令必须清晰。
- 字幕与文案强化：确保关键信息有醒目字幕，文案区补充细节，弥补无声播放时的信息缺失。
3. 制作与测试矩阵（10条）
- 横屏与竖屏兼备：虽然竖屏是主流，但部分产品横屏展示效果更佳，需测试。
- 真人出镜与纯产品镜头结合：测试用户对“人”的信任度与对“物”的关注度差异。
- 不同背景音乐（BGM）：准备流行、纯音乐、原声等多种BGM版本，音乐是TikTok的灵魂。
- A/B测试核心变量：每次只测试一个变量（如开头、卖点表述、价格呈现方式）。
- 利用模版与原创：部分行业爆款模版可快速套用，但需结合原创元素避免同质化。
- 素材复用与混剪：将长视频素材剪辑成多个短视频片段，或组合不同素材生成新创意。
- 关注完播率与互动率：冷启动期，这两项指标比直接转化率更能预示素材潜力。
- 建立素材数据看板：记录每条素材的消耗、CPM、CTR、转化成本等，进行量化分析。
- 与TikTok直播带货联动：将高互动率的广告素材作为直播引流视频，或从直播精彩片段中剪辑广告素材。
- 持续迭代，拒绝一劳永逸：即使跑出爆款，也需定期更新素材，防止用户疲劳。这也是TikTok广告优化的日常工作核心。
对于资源有限的团队，与专业的TikTok广告代运营公司合作，可以高效获得经过验证的素材策略和创意支持，这也是TikTok广告教学培训中重点强调的环节。
三、核心策略：冷启动期的通投定向设置与风险控制
定向过窄是新手在TikTok广告投放中最常见的错误之一。冷启动期，我们建议采用“通投为主，轻度定向为辅”的策略。
1. 什么是“通投定向”？
并非完全不设定向，而是只设置最宽泛、最核心的必要条件。通常包括：
- 地理位置：仅限定目标销售国家或地区。
- 年龄与性别：根据产品核心客群设定一个较宽的范围（如18-55+）。
- 语言：选择目标市场的主要语言。
- 排除项：必要时排除已转化客户（需安装像素），避免浪费TikTok广告充值预算。
避免在兴趣、行为等细分维度上设置过多限制，把“寻找谁可能喜欢你的广告”这个任务交给TikTok的算法。
2. 如何控制通投风险？
通投不等于盲目烧钱，需要通过预算和出价进行控制：
- 小额多组测试：将总预算拆分为多个广告组（如5-10组），每组使用不同的素材矩阵，日预算设置为学习期所需最低金额（通常为目标转化成本的10-20倍）。
- 使用“成本上限”出价策略：为广告组设置一个你可接受的最高单次转化成本。系统会在此约束下尽力获取转化，适合冷启动学习。
- 密切监控，快速关停：对于消耗达到2-3倍目标成本仍无转化的广告组或素材，果断关停，将预算集中于有潜力的方向。
- 利用TikTok老户优势：如果通过渠道获得了有历史稳定投放数据的TikTok老户，其账户权重更高，冷启动学习期可能更短，风险相对更低。但需注意账户健康度，避免因违规导致TikTok广告账户解封的麻烦。
3. 何时开始收紧定向？
当通投广告组稳定跑出转化，且系统积累了一定数量的转化数据后（通常建议50个以上），便可以开始进行定向优化：
- 分析受众洞察报告：查看哪些年龄、性别、地域、兴趣的用户转化率更高。
- 创建扩量或细分广告组：基于高绩效受众创建相似受众扩量，或针对特定高兴趣人群创建新的细分广告组，逐步精细化运营。
这个过程需要持续的TikTok广告优化技巧，对于希望深耕品牌的商家，参加系统的TikTok广告教学培训或委托TikTok广告代投专家，能更快掌握其中诀窍。
四、总结与进阶建议
TikTok广告的冷启动，本质上是与算法快速、高效“对话”的过程。通过准备20条以上的矩阵素材，你提供了丰富多样的“话题”；通过通投定向，你给予了算法广阔的“对话空间”。两者结合，能最快速度找到共鸣点（高潜力素材）和对话对象（精准受众模型）。
对于新手而言，在完成TikTok广告开户并获取TikTok企业户后，切勿急于求成。从矩阵素材和通投开始，小步快跑，积累数据。同时，务必关注账户合规，稳定TikTok广告充值，避免违规操作，以防账户受限需要TikTok广告账户解封，打断投放节奏。
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