对于从事外贸营销的企业而言，Google广告始终是获取全球客户的核心渠道。然而，随着用户行为向视觉化、发现式内容迁移，传统的搜索广告虽精准，却可能错失大量处于“兴趣探索”阶段的潜在客户。展望2026年的营销格局，Google推出的Demand Gen（需求挖掘）广告与Discovery（发现）广告的融合应用，正成为外贸企业拓展流量边界、激发新需求的关键策略。本文将深入解析这一趋势，并为您的广告策略升级提供实操指引。
一、 从“满足需求”到“创造需求”：Demand Gen与Discovery广告的核心价值
传统搜索广告依赖于用户已明确的关键词，是“人找货”的逻辑。而Google的Demand Gen和Discovery广告则基于Google强大的AI与用户兴趣信号，在YouTube Shorts、Gmail、Discover信息流等场景主动向用户推荐内容，实现“货找人”。这对于品牌曝光、新品推广、挖掘尚未意识到自身需求的潜在客户极具价值。许多通过DK跨境进行Google广告代投的外贸企业反馈，在原有搜索广告基础上加入这类广告后，整体询盘成本下降了15%-30%，且新客户占比显著提升。
二、 策略融合：构建“认知-考虑-转化”的全漏斗覆盖
成功的2026年外贸广告策略，必须是多渠道、全漏斗的协同作战。我们建议企业构建以下组合：
- 上层漏斗（认知与兴趣）：使用Demand Gen广告，以高质量的图片和视频素材，在Google全域展示网络触达广泛受众。无论是新开的Google企业户还是沉淀多年的Google老户，都应优先利用此渠道进行品牌故事讲述和产品视觉冲击。
- 中层漏斗（考虑与互动）：Discovery广告在此环节发力，根据用户在YouTube、Gmail等平台的行为，推送更具体的产品目录或解决方案内容，引导其进入网站浏览或订阅。
- 下层漏斗（转化与再营销）：将上述广告互动过的用户纳入再营销列表，通过搜索广告和购物广告进行精准追单，完成临门一脚。
三、 实操要点：素材、受众与数据驱动
要驾驭好这些新渠道，企业需在三个方面重点投入：
- 素材为王：Demand Gen和Discovery是视觉广告。需制作适应移动端、3-5秒内抓住眼球的短视频或高质量轮播图。专业的Google广告代投团队通常会建立系统的素材测试与优化流程。
- 受众策略：善用“类似受众”扩展。可以基于您网站的高价值客户或现有客户列表，让GoogleAI寻找特征相似的新用户。这对于Google老户是一笔巨大的数据财富。
- 数据整合与衡量：确保Google Analytics 4与广告账户紧密连接，追踪“浏览型转化”等辅助转化价值，全面评估新渠道对最终销售的贡献。
四、 避坑指南与资源获取
对于初次尝试的企业，建议从现有Google企业户中划出部分预算进行测试。若企业尚无账户，寻求可靠的Google广告开户服务商至关重要，需确认其能否提供稳定的Google企业户及后续优化支持。同时，避免将Discovery广告单纯视为“廉价流量”，其核心价值在于优质用户的挖掘，而非低价点击。
持续学习是保持竞争力的关键。建议团队负责人参与系统的Google广告培训，而一线优化师则可深入Google广告教学平台学习最新功能。像DK跨境这样的专业服务机构，通常会将其在大量Google广告代投项目中积累的实战经验，转化为内部的Google广告教学体系，确保团队能力与时俱进。
总结
面向2026年，外贸企业的Google广告策略必须从单一的搜索依赖，转向以Demand Gen和Discovery广告为先锋的立体化流量挖掘体系。这不仅是渠道的拓展，更是营销思维的升级——从被动响应用户搜索，转向主动塑造用户需求。无论您是准备Google广告开户的新手，还是拥有Google老户的资深玩家，现在都是重新审视账户结构、投资视觉素材、并借助专业Google广告代投或Google广告培训服务，抢占未来流量先机的最佳时刻。提前布局，方能在激烈的跨境竞争中赢得下一轮增长。
