在TikTok全球化的浪潮下，直播电商已成为最具潜力的增长赛道之一。随之而来的，是市场对专业TikTok直播运营人才的渴求与激烈争夺。无论是意图出海掘金的跨境电商卖家，还是希望塑造全球影响力的品牌方，都将直播运营视为核心岗位。一个备受从业者关注的问题是：跨境电商与品牌方，哪一方能为TikTok直播运营提供更高的待遇与发展空间？本文将从薪资结构、能力要求、发展路径等多个维度进行深度对比分析，为您的职业选择提供参考。
需要明确的是，TIKTOK生态的复杂性决定了运营角色的多样性。一个优秀的直播运营，往往需要兼具内容创意、流量获取、销售转化和数据分析等多重能力。无论是服务于DK跨境这类专注于跨境领域的服务商或卖家，还是服务于国际品牌，其价值评估体系既有共通之处，也存在显著差异。
一、 薪资构成：底薪、提成与综合福利的博弈
1. 跨境电商侧：高弹性，强业绩导向
跨境电商公司的TikTok直播运营薪资通常采用“较低底薪+高比例销售额提成”的模式。底薪范围因地区和经验而异，但提成天花板可能非常高。其收入核心直接与TikTok直播带货的GMV挂钩。这意味着运营需要深度参与从TikTok广告投放引流到直播间成交的全链路。他们可能需要直接操作TikTok广告优化，或与负责TikTok广告代投的团队紧密配合，确保每一分广告花费都能带来可观的直播间观看和转化。因此，在爆品周期或大促期间，顶级运营的收入可能远超品牌方同职位人员。
2. 品牌方侧：高稳定性，综合价值考量
品牌方（尤其是成熟品牌）的薪资结构更倾向于“有竞争力的固定薪资+绩效奖金+完善福利”。薪资水平受品牌规模、预算和地区总部政策影响较大。绩效不仅看销售额，更看重品牌声量、用户增长、内容质量等长期指标。品牌方运营较少直接处理TikTok广告充值或TikTok广告账户解封等具体执行问题，这些通常由市场部或合作的TikTok广告代运营公司负责。他们的价值在于策略制定、品牌内容打造以及与TikTok企业户的整体协同。
二、 能力要求与工作场景：实战派 vs 战略家
1. 跨境电商运营：全能“野战军”
跨境电商的直播运营更像“野战军”，要求极强的综合实战能力和快速应变力。工作场景高度复杂：
• 前期筹备：负责或参与TikTok开店入驻，解决从零到一的冷启动问题。可能需要寻求TikTok广告开户服务，甚至购买具有历史权重的TikTok老户以快速起量。
• 流量攻坚：精通付费流与自然流结合。需熟练掌握TikTok广告投放策略，或管理TikTok广告代投服务商，不断进行TikTok广告优化以降低流量成本。
• 危机处理：直面账户风险，若遇审核问题，需迅速协调资源进行TikTok广告账户解封，保障直播不断流。
这类运营的成长往往通过大量实战，或参加专业的TikTok广告教学培训来快速提升。他们的核心目标是ROI，一切行动围绕即时转化展开。
2. 品牌方运营：专业化“正规军”
品牌方运营则更接近“正规军”，强调专业化、体系化和策略性。工作场景通常包括：
• 品牌整合营销：将直播融入全球或区域市场活动，与品牌广告、KOL营销、社交媒体运营协同。他们更关注如何利用TikTok企业户的功能进行品牌建设，而非单纯卖货。
• 管理与协作：更多扮演“大脑”角色，制定直播日历、内容脚本标准、话术规范，并管理内部团队或外部合作的TikTok广告代运营机构。
• 数据洞察与策略输出：分析直播数据不仅为销售，更为用户洞察、产品反馈和品牌健康度评估。他们通常无需亲自操作TikTok广告充值等细节。
三、 发展路径与长期价值：快钱与长线
1. 跨境电商路径：创业跳板或垂直专家
在跨境电商领域成功的直播运营，其发展路径非常清晰：一是凭借积累的选品、流量和转化经验，自立门户成为卖家；二是成为公司合伙人或项目负责人，分享更大利润份额；三是成长为跨境领域的顶尖操盘手，甚至可以开设自己的TikTok广告教学培训课程，或提供DK跨境咨询服务。这条路收益潜力大，但波动性和风险也高，极度依赖个人持续学习和对TIKTOK平台规则变化的适应能力。
2. 品牌方路径：职业经理人或品牌专家
品牌方的发展路径更符合传统职业晋升逻辑：从运营专员到经理、高级经理、总监，乃至负责整个数字营销或电商业务。其积累的经验（品牌管理、跨部门协作、预算规划、代理商管理等）在大型企业体系中具有很高的可迁移性和普适性。一位深谙TikTok直播带货逻辑的品牌专家，在人才市场上非常抢手。他们可能从负责一个地区的TikTok企业户，发展到管理全球多个市场的TikTok广告投放策略。
四、 案例分析：两种路径的鲜活样本
案例A（跨境电商）：小王任职于一家深圳3C数码跨境公司。他主导了公司的TikTok开店入驻，并通过精细化TikTok广告优化，将单场直播GMV从1000美元做到10万美元。期间他解决了因激进投放导致的TikTok广告账户解封难题，并学会了如何高效利用TikTok广告代投服务来放大规模。他的月收入从最初的1.5万元人民币，在半年后通过高额提成跃升至8万元以上。现在，他正在筹划与朋友合伙创业。
案例B（品牌方）：Lisa是一家国际美妆品牌大中华区的TikTok直播运营经理。她不需要处理TikTok广告开户或TikTok广告充值等事务，而是专注于与4A广告公司及TikTok广告代运营服务商合作，策划符合品牌调性的系列直播活动。她成功将品牌新品发布与TikTok直播结合，大幅提升了品牌在新市场年轻用户中的认知度。她的年薪（含奖金）稳定在50万人民币以上，并享有完善的培训、假期和晋升通道。
总结：如何选择？取决于你的个人特质与职业愿景
回到最初的问题：哪个薪资更高？答案并非绝对。
• 追求短期高收入、高风险承受能力强、享受从0到1创造过程、具备极强综合执行力的人，可能更适合跨境电商。这里的“高薪”体现在提成上，上限可能令人惊叹，但需要你精通从TikTok直播带货到TikTok广告投放乃至DK跨境全链路的每一个环节。
• 追求稳定性和长期职业发展、擅长策略与资源整合、希望在成熟体系内深耕、看重综合福利与工作生活平衡的人，品牌方可能是更优选择。这里的“高薪”体现在稳定且有竞争力的打包年薪和福利上，并且为你铺就了一条清晰的职业经理人道路。
无论选择哪条路径，持续学习都是关键。积极参与TikTok广告教学培训，了解TikTok企业户的最新功能，掌握TikTok广告优化的前沿技巧，甚至对TikTok广告账户解封等风控知识有所涉猎，都将使你在任何一方成为不可替代的核心人才。TIKTOK的舞台足够广阔，关键在于找到最适合自己的角色，并全力以赴。
