在竞争日益激烈的全球电商领域，TIKTOK已不仅是娱乐平台，更是品牌出海不可忽视的黄金营销阵地。然而，许多广告主在进行TikTok广告投放时，常常面临一个困境：要么依赖达人内容难以规模化，要么使用普通广告形式触达不够精准、信任度低。如何破局？本文将深入解析“达人广告 + 普通广告”的组合策略，通过双轮驱动，最大化覆盖范围与转化效果。无论你是正在考虑TikTok广告开户的新手，还是寻求TikTok广告优化的老手，这套方法论都将为你提供清晰的路径。
一、 组合策略的核心优势：为何“1+1>2”？
单一的广告形式有其局限性。普通信息流广告（如竞价广告）能精准定位人群，但内容形式相对标准化，用户信任建立较慢。而达人营销（内容合作）凭借其真实性和创意，能快速建立信任、引发共鸣，但流量和效果往往不可控，且优质达人合作成本较高。
将两者组合，便能优势互补：
- 扩大覆盖范围：达人内容能触及其忠实粉丝圈层，这是普通广告难以直接渗透的私域流量。通过将达人优质内容作为广告素材进行再投放，可以突破达人原有粉丝池，利用TikTok强大的算法，将“已验证受欢迎的内容”推送给更广泛的相似兴趣人群。
- 提升信任与转化效率：达人真实的体验和推荐，能有效降低用户的决策门槛。当用户被达人内容种草后，后续再看到品牌发起的、强调促销信息的普通广告时，转化意愿会大幅提升。这种“认知-兴趣-购买”的链路被大大缩短。
- 优化广告资产与成本：一次成功的达人合作，可以产出多条高质量视频素材，用于后续长期的TikTok广告投放，极大降低了内容制作成本。同时，经过达人粉丝验证的高互动内容，其点击率（CTR）和转化率（CVR）通常更高，有助于降低整体的广告千次展示成本（CPM）。
对于寻求专业服务的品牌，选择一家可靠的TikTok广告代运营服务商（如DK跨境）尤为重要。他们不仅能协助完成从TikTok广告开户到TikTok广告充值的全流程，更能凭借经验，高效匹配达人和制定投放策略，甚至协助处理TikTok广告账户解封等棘手问题。
二、 实战组合策略分解：三步构建高效营销闭环
第一步：达人内容引爆——创造原生广告资产
这是整个策略的基石。目标不是简单的品牌曝光，而是创造能够引发用户互动和向往的“爆款内容”。
- 达人筛选与合作：不要只看粉丝量，更要关注达人与品牌调性的契合度、内容创意能力以及粉丝互动质量。对于刚完成TikTok开店入驻的品牌，可以从中小型垂直领域达人开始测试。
- 内容创意方向：避免硬广。鼓励达人从真实使用场景、问题解决、产品对比、开箱测评等角度创作。如果品牌同时开展TikTok直播带货，可以邀请达人进行直播预热或连麦，将内容价值最大化。
- 获取广告授权：这是关键一步！必须在合作合同中明确约定，品牌方有权将达人创作的内容用于付费广告投放。建议直接通过TikTok的“创作者市场”平台进行合作，其内置的授权流程更为规范。
许多品牌选择TikTok广告代投服务，正是看中了服务商积累的达人资源库和成熟的合作谈判经验，能快速启动这一环节。
第二步：普通广告放大——精准扩量与转化
获得优质达人素材后，立即进入广告投放系统，进行科学扩量。
- 广告账户选择：使用TikTok企业户进行投放，其功能更完善，数据更透明，且稳定性优于个人账户。拥有一个稳定的TikTok老户往往在流量分配和审核上会有一定优势。
- 广告活动搭建：
- 目标设定：前期以“视频互动”或“网站点击”为目标，积累数据；中后期转向“转化”目标，如加入购物车、下单。
- 受众定位：初期可定向到达人的粉丝（或相似粉丝），作为核心种子受众。随后利用TikTok的扩展受众功能，或基于互动数据创建自定义受众和类似受众，逐步扩圈。
- 素材与落地页：直接使用达人原生素材，标题和文案可稍作优化，加入明确的行动号召（CTA）。落地页必须与视频内容高度相关，确保用户体验连贯。
在此阶段，持续的TikTok广告优化至关重要。需要监控广告数据，关停效果差的广告组，为表现优秀的素材增加预算。专业的TikTok广告代运营团队会通过A/B测试不同受众、素材和出价策略，不断提炼成功模型。
第三步：数据回流与再营销——锁定高意向用户
组合策略的终极目的是形成转化闭环。通过安装TikTok像素（Pixel），追踪用户在网站上的行为。
- 创建再营销受众：对观看过达人视频广告但未购买的用户、访问过产品页的用户、加购未支付用户等，分别建立受众列表。
- 针对性再触达：对这些高意向用户推送更具促销力度的广告（如限时折扣、包邮信息），或者推送另一位达人的测评视频进行二次说服，强力推动其完成最终转化。
- 模型优化与放量：将最终转化数据反馈给广告系统，优化转化模型。当找到稳定的盈利模型后，可以逐步增加TikTok广告充值预算，进行大规模放量。
整个过程中，确保广告账户健康、避免违规至关重要。若不幸遇到账户问题，应了解正规的TikTok广告账户解封申诉流程，或寻求专业服务商帮助。
三、 案例分析：某时尚饰品品牌的成功实践
背景：一个通过TikTok开店入驻的新兴时尚饰品品牌，希望快速打开海外市场。
挑战：品牌知名度低，直接投放普通广告转化成本高。
组合策略实施：
- 达人合作阶段：与5位风格迥异但粉丝画像与目标客户匹配的中腰部时尚达人合作。达人创作了“一周饰品搭配”、“小众设计开箱”等系列原生视频。品牌同步启动了TikTok直播带货，由达人进行预告。
- 广告放大阶段：品牌使用其TikTok企业户，将表现最好的3条达人视频制作成Spark Ads（原生推广广告）。初期定向到达人粉丝及相似受众，以“互动”为目标投放，迅速积累了数千个点赞、评论和分享。
- 转化与再营销阶段：随后，创建以“转化”为目标的广告活动，使用同样的素材，但受众定位调整为对时尚饰品感兴趣且有购物行为的宽泛人群，并加入了促销信息。通过像素，对视频观看90%以上但未购买的用户推送了“首单9折”的再营销广告。
结果：相比单纯投放普通产品广告，该组合策略使品牌的总曝光量提升了300%，单次转化成本降低了45%，店铺访客中来自达人视频广告的占比超过60%，成功实现了冷启动。品牌后续也参与了平台官方的TikTok广告教学培训，以进一步提升内部团队能力。
总结与建议
“达人广告 + 普通广告”的组合，本质上是将内容力与流量运营力相结合的品效合一策略。它要求广告主不仅是一个流量采购者，更要成为一个内容策展者和数据运营者。
对于想要在TIKTOK上取得突破的品牌我们的建议是：
- 尽早布局TikTok企业户：这是进行规模化、专业化TikTok广告投放的基础。如果对流程不熟悉，可以考虑专业的TikTok广告开户及代投服务。
- 将达人视为战略合作伙伴：投入精力寻找并维护与品牌调性一致的达人，建立长期关系，持续产出优质内容资产。
- 重视数据与优化：TikTok广告优化是一个持续的过程。建立数据监测体系，敢于测试，快速迭代。
- 考虑专业服务：如果内部资源有限，将TikTok广告代运营交给像DK跨境这样的专业机构，可以节省试错成本，更快抓住市场红利。他们还能在TikTok广告充值、账户维护乃至TikTok广告账户解封等方面提供全方位支持。
在TikTok这个充满活力的舞台上，唯有将创意内容与精准流量巧妙融合的品牌，才能持续扩大声量，赢得用户，最终实现跨境生意的长效增长。
