在竞争日益激烈的全球电商与品牌出海赛道，TIKTOK 已从一款娱乐应用演变为不可或缺的商业增长引擎。其核心优势在于基于兴趣推荐的内容生态，这为广告主提供了前所未有的精准触达潜力。然而，许多商家在启动TikTok广告投放时，往往面临“广撒网”却收效甚微的困境。本文将深入剖析TikTok广告投放的两大核心定向策略——人群兴趣定向与行为定向，并结合行业实践，为您提供一套精准锁定目标客户、提升ROI的实战指南。无论是计划TikTok广告开户的新手，还是寻求TikTok广告优化的老手，都能从中获得启发。
引言：从“触达”到“触动”，精准定向是TikTok广告的灵魂
传统的广告投放逻辑是“寻找用户”，而TIKTOK的逻辑是“让内容找到对的人”。这意味着，成功的TikTok广告投放不在于预算多寡，而在于定向的精准度。人群兴趣定向（Interest Targeting）与行为定向（Behavior Targeting）正是实现这一目标的两把利剑。前者基于用户的长期内容偏好，后者则关注其短期、具体的互动行为。两者结合，方能构建立体的用户画像，实现从海量流量中“淘金”。对于寻求专业支持的品牌，选择可靠的TikTok广告代投或TikTok广告代运营服务，能更快掌握这些核心技巧，避免试错成本。
核心要点一：深度解析人群兴趣定向——锁定用户的“长期偏好”
人群兴趣定向是TikTok广告投放的基础层。系统通过分析用户长期观看、互动、搜索的内容，为其打上各种兴趣标签（如美妆、健身、游戏、DK跨境等）。
使用技巧与场景：
- 宽泛兴趣与细分兴趣结合：例如，推广健身补剂，可同时选择“健身”（宽泛）和“力量训练”、“健康饮食”（细分），以平衡流量规模与精准度。
- 利用竞争对手与相关KOL兴趣：可以添加竞争对手品牌名、行业顶级KOL作为兴趣标签，触达其粉丝群体，这是TikTok广告优化中常用的“借力”策略。
- 场景案例：某DK跨境卖家主营宠物智能用品。在TikTok广告开户后，其兴趣定向设置为：“宠物”、“猫”、“狗”、“智能家居”、“科技产品”。通过此组合，广告精准推送给既爱宠物又关注科技的潜在消费者，点击率比泛定向提升了3倍。为确保账户稳定投放，他们选择了信誉良好的服务商进行TikTok广告充值和账户维护。
核心要点二：精准运用行为定向——捕捉用户的“即时意图”
行为定向比兴趣定向更进一层，它基于用户近期的具体行为，如互动过的视频、广告、话题，或使用过的应用、参与过的挑战。这更能反映用户的即时消费意图。
使用技巧与场景：
- 互动行为定向：可定向与你的品牌视频、广告、官方账号有过互动（点赞、评论、分享、完播）的用户，或与相似创作者内容互动的用户。这是进行再营销和拓展高潜力客群的利器。
- 内容互动与挑战赛定向：如果你的品牌发起过挑战赛或某个话题爆火，可以定向参与或浏览过该话题的用户，实现流量高效再利用。
- 场景案例：一个正在进行TikTok直播带货的服装品牌，在直播前，针对“过去30天内与品牌广告有过互动”以及“浏览过竞品直播切片视频”的用户群体，投放直播预告广告。这种基于行为的预热，为直播间带来了大量高意向观众，显著提升了在线人数和成交转化。这类精细操作往往是专业TikTok广告代运营团队的核心服务内容。
核心要点三：兴趣与行为定向的组合策略——构建立体化受众模型
单一使用兴趣或行为定向均有局限。最高效的策略是进行组合，创建自定义受众包（Custom Audiences）和类似受众（Lookalike Audiences）。
实战组合策略：
- 核心受众：兴趣（产品相关）+ 行为（与品牌内容互动）。用于深度转化和复购。
- 拓展受众：兴趣（相关品类/生活方式）+ 行为（与行业KOL或内容互动）。用于拉新和扩大市场份额。
- 再营销受众：行为（加入购物车、查看商品详情页但未购买）。配合促销信息，用于挽回弃单客户。
对于拥有TikTok老户的广告主而言，积累了大量历史数据，更应善用“类似受众”功能。将已成交客户或高价值互动用户作为种子，让系统寻找特征相似的新用户，这是实现规模化精准拓客的关键。同时，TikTok老户在账户权重和稳定性上通常更有优势，但也需注意合规，避免遭遇TikTok广告账户解封的麻烦。
核心要点四：定向策略的持续优化与账户健康管理
定向不是一劳永逸的设置，而是一个动态优化过程。这涉及到广告前、中、后全周期的精细化管理。
优化与管理要点：
- A/B测试：创建多个广告组，测试不同兴趣/行为组合、出价策略和创意素材，用数据找出最优解。
- 数据复盘：定期分析广告报告，关注不同定向受众的点击成本（CPC）、转化成本（CPA）和ROAS。关停表现差的组合，加大优秀组合的预算。
- 账户安全与风控：严格遵守TIKTOK广告政策。对于TikTok企业户，确保营业执照、网站等资质真实有效。一旦因误判导致账户被封，应熟悉正规的TikTok广告账户解封申诉流程，或寻求专业机构帮助。稳定的账户是一切投放的基础。
- 结合生态布局：将广告与TikTok开店入驻（TikTok Shop）相结合，实现从广告到下单的无缝体验。同时，将广告流量引导至直播间，赋能TikTok直播带货，形成“短视频种草+广告加热+直播转化”的闭环。
总结：精准定向是系统工程，专业学习与借力缺一不可
总而言之，在TIKTOK上通过人群兴趣定向与行为定向精准锁定目标客户，是一个从策略制定到持续优化的系统工程。它要求广告主不仅理解平台工具，更要深入洞察自身产品和目标用户。
对于新手，从规范的TikTok广告开户开始，可以选择参加系统的TikTok广告教学培训，快速建立认知体系。对于成长型品牌，将部分专业工作交由TikTok广告代投团队，能更高效地获取流量红利。而对于成熟品牌，建立专业的TikTok广告代运营团队或与顶级机构合作，进行全链路的生态布局（包括TikTok开店入驻、直播、达人营销等），是构建长期品牌壁垒的关键。
无论选择哪条路径，请记住：在TIKTOK的世界里，数据是罗盘，创意是风帆，而精准定向则是确保航向正确的舵。掌握它，你就能在广阔的流量海洋中，准确驶向属于你的客户岛屿，实现跨境出海与品牌增长的宏伟目标。
