对于从事外贸营销的企业而言，Google广告始终是获取全球精准客户的核心渠道。然而，随着竞争加剧和流量成本攀升，单纯依赖传统的搜索广告已难以实现持续增长。进入2026年，外贸企业必须拓展广告渠道，挖掘新的流量蓝海。本文将深入解析如何结合Google的UAC（通用应用广告系列）与Discovery（发现广告）广告，构建多元化的流量矩阵，并探讨如何借助专业服务如Google广告开户、Google广告代投来高效实现这一目标。
许多外贸企业，尤其是通过DK跨境这类专业平台了解海外营销的商家，往往拥有一个Google老户，但广告形式可能仍局限于搜索和购物。要突破瓶颈，首先需要理解UAC和Discovery广告的独特价值。UAC广告虽最初为应用推广设计，但其强大的自动化投放和转化优化能力，已使其成为推广品牌官网、获取高意向用户的利器。而Discovery广告则基于Google庞大的生态（如Gmail、YouTube首页、Discover信息流），以原生信息流的形式主动触达对您产品或类似产品感兴趣的潜在客户，实现“种草”式营销。
核心要点一：理解UAC与Discovery广告的协同效应
UAC广告的核心优势在于“自动化”。系统通过机器学习，自动测试广告素材、出价和受众，将广告展示在Google搜索、展示广告网络、YouTube和Google Play等众多渠道，以获取最优的转化。对于外贸B2B或B2C企业，它可以高效收集再营销名单，并为其他广告活动输送高价值受众。而Discovery广告的优势在于“视觉化”和“意向触达”。它通过精美的单图或轮播图格式，在用户放松浏览时展示产品，非常适合新品发布、品牌故事讲述和潜在需求激发。两者结合，UAC负责高效转化和受众积累，Discovery负责上层漏斗的流量挖掘和品牌认知，形成完整的营销闭环。在寻求Google广告教学或Google广告培训时，理解这种协同策略是关键一课。
核心要点二：外贸场景下的实战应用策略
假设一家主营智能家居产品的外贸企业，拥有一个Google企业户。其传统搜索广告主要覆盖“smart home devices supplier”等关键词，但流量增长见顶。此时，拓展策略如下：
1. 利用UAC广告进行再营销和类似受众拓展：将网站访问者、询盘客户列表作为转化目标上传至Google广告账户，创建UAC广告系列。系统会自动优化，向这些高价值受众及其相似用户展示广告，推动重复购买或深度询盘。许多提供Google广告代投的服务商都擅长此道，能显著提升老客户价值。
2. 利用Discovery广告开拓全新受众：创建Discovery广告，定位兴趣为“Home Improvement”、“Consumer Electronics”的受众，并利用Google的详细人口统计数据和自定义意向受众功能。展示设计精美的产品图集或解决方案视频，引导用户进入专属落地页。这正是DK跨境生态中常讨论的“视觉优先”出海策略。
核心要点三：素材创意与账户结构优化
UAC和Discovery广告均极度依赖视觉素材。建议准备至少5-10张高质量产品图或生活场景图，以及多个简练有力的标题和描述。对于Discovery广告，可制作短小精悍的竖版视频，以适配移动端信息流体验。在账户结构上，建议将UAC和Discovery作为独立的广告系列运行，并与现有的搜索广告共享预算策略，方便对比数据。一个专业的Google企业户或Google老户的运营者，会为此建立清晰的命名规则和转化跟踪体系。如果您是新手，参加系统的Google广告培训或委托Google广告代投团队操作，可以避免因素材或结构不当造成的预算浪费。
核心要点四：数据分析与持续优化
拓展新渠道并非一劳永逸。需密切关注Google Ads后台的“细分”功能，分析UAC和Discovery广告在不同受众、地区、设备上的表现。关注“转化价值/成本”而不仅仅是点击率。例如，你可能会发现Discovery广告在北美年轻女性群体中带来大量加入购物车行为，而UAC广告在欧洲中年男性群体中直接转化率更高。据此调整预算分配和创意方向。这个过程需要深厚的经验，这也是为什么许多企业选择与提供Google广告开户及全程运营服务的伙伴（如DK跨境推荐的优质服务商）合作的原因。他们能基于数据提供持续的Google广告教学式反馈，帮助内部团队成长。
总结
2026年的外贸广告竞争，是渠道多元化与营销智能化的竞争。将UAC广告的自动化转化能力与Discovery广告的视觉化主动触达能力相结合，是打破流量困局、挖掘增长新曲线的关键策略。无论是自行管理Google老户，还是通过服务商进行Google广告开户与Google广告代投，企业都需要积极拥抱这些新形式。通过系统的Google广告教学和实践，不断优化素材与数据策略，方能在全球市场中构建可持续的竞争优势。立即审视您的Google广告账户，开始规划您的UAC+Discovery拓展之旅吧。
